![Key to success or solution](https://www.daydream.eu/wp-content/uploads/2019/04/104291427_m-e1558619876288.jpg)
Was wir tun
Dank unserer globalen Ausrichtung (Europa, Amerika und Asien), unserer bewährten und stetig optimierten Methodiken; Tools, Best Practice Ansätzen und unseres multikulturellen hochqualifizierten Teams, liegt unser Fokus auf 4 Schlüsselbereichen:
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Auf Basis solider, genauer und analytischer Recherchen unterstützen wir unsere Kunden im Aufbau einer Marktstrategie, bereiten den Launch eines neuen Produkts in neuen Märkten vor oder entwickeln Geschäftsmodelle weiter:
- Einschätzung der Marktgrösse und Wachstumsmöglichkeiten
- Identifizierung der Value Chain, Mitbewerber und Bedarfe des B2B Markts, deren Treiber und Herausforderungen des Marktes
- Wettbewerbsanalyse
- Definition der Marktsegmentierung, Business Plan und R&D Bedarfe
- Bewertung neuer Geschäftsmodelle und Ausarbeitung eines Partnernetzwerks
- Abgleich von Produkt-und Kundenportfolio mit Marktstrategie
Marktstrategie
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New Business Development und Wachstum
Wir unterstützen unsere Kunden in ihrer New Business Development und Wachstumsausrichtung durch:
- Identifizierung der Schlüsselkontakte für neue Geschäftsmöglichkeiten
- Definition neuer Märkte und Technologien
- Untersuchung eines Produktkonzepts und Wertbeitrag
- Analyse der Key Account
- Verständnis der Power Map und Entscheidungskette
- Leadgenerierung (telefonisch und persönlich)
- Koordinierung von Testkampagnen
- Definition von weiteren Projekten und Vertriebsmöglichkeiten
- Durchführung der Kundenausrichtung
- Feedbackanalyse des Marktes zur zielführenden Ausrichtung des New Business Development
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Unsere bewährte D-Methodik, unsere Branchenerfahrung und Vernetzung sind die Basis, um unsere Kunden im Umsatzwachstum und in der Entwicklung einer Marktstrategie zu unterstützen.
Unsere D-Methode beinhaltet:
- Recherche
- Accessibility vs. Attractiveness (AA) Matrix Implementierung
- Workshops & Trainingseinheiten zu Innovation, Kundenzentrierung, New Business Development…
- Diverse; auf einer Onlineplattform angelegte Analysetools (A3 offering) zur:
- Sales Pricing Analyse, Simulation und Optimierung (PriSim)
- Roll out der Marktstrategie
- Reduzierung des Produktportfolios
- Fokussierung und Analyse von Projektmöglichkeiten und Sales Pipeline (PipeAn)
- Kundensegmentierung und Preisanalyse
- SWOT and Churn Analyse
Businessoptimierung
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Workshop und People Development
unseres Kerngeschäfts, B2B Marktstrategie und New Business Development. Unsere individuell erstellten Trainings und Workshops sind nach Fokus und Prioritäten unserer Kunden ausgelegt:
Business Excellence
- Neue Denkweisen für das Team Mindset (Kundenzentriertheit, Verkaufswert…)
- Optimierung der Wirtschaftlichkeit
- Out of the box Denken
- Durchführung einer Marktanalyse
- Definition einer Kundenausrichtung
- Realisierung des New Business Development
- Ausarbeitung weiterer Vertriebsmöglichkeiten