事業内容

グローバル展開(ヨーロッパ・アメリカ・アジア)と、実績のある改善されつつ方法論&ツール&ベストプラクティス、優秀な多文化グローバルチームにより、主に4つのサービスを提供致します:

私たちはお客様に市場戦略、新規製品の立ち上げの準備、新規市場でのビジネス開発などを、充実で正確的な研究を提供することでサポート致します。
  • 市場規模と成長の予測&推定
  • バリューチェーン、プレーヤー、 B2B市場ニーズを理解する
  • 市場ドライバーとハードルを認識する
  • 競合環境を分析する
  • マーケットセグメンテション、ビジネスプラン及び R&D優先順位を定義する
  • 新ビジネスモデル(M&A、channel-to-market…)を評判する
  • パートナーネットワークを定義する
  • 市場戦略との製品と顧客ポートフォリオの整合
私たちは、ベストクラスのコンサルティングを提供することに専念し、お客様のビジネスプランの開発をサポートし、プラン実施の準備

市場戦略

新事業開発&セールス向上

当社は、お客様の新規事業開発(NBD)と売上成長を以下の方法でサポート致します。
  • 新ビジネスチャンスのキーパーソンを特定する
  • 新市場&新技術をスカウト
  • 製品コンセプト&価値提案を検証する
  • 主要なキーアカウントを分析する
  • パワーマップと意思決定プロセスを理解する
  • セールスチャンスを作るために電話調査&現場調査を実施する
  • サンプリングと仕様キャンペーンをコーディネートする
  • プロジェクト&セールスパイプラインの供給
  • お客様の声キャンペーンを実施する
  • 市場フィードバックを分析し、 NBDを適切な方法に導く
当社のDNAは機会パイプラインを作成し、製品を市場投入するまでの時間を大幅に短縮できるノウハウです。
当社の実証済みの方法論、D-Method、業界での経験とネットワークを用いて、お客様の既存販売を伸ばし、より多くの価値を生み出す市場戦略の開発をサポート致します。 D-Methodが含まれます:
  • プロスペクティングの開発方法
  • アクセシビリティと魅力 (AA) マトリックスの実装
  • イノベーション、顧客中心主義、 NBDに関するワークショップとトレーニング
  • 共同開発されたオンラインプラットフォームをベースにした一連の分析ツール(A3 offering):
    • 販売価格の分析・シミュレーション・最適化 (PriSim)
    • 市場戦略の展開
    • 製品ポートフォリオの削減
    • プロジェクト機会とセールスパイプライン分析の焦点化(PipeAn)
    • 顧客セグメンテーションと価格分析
    • 分析にかかるコスト
    • SWOT およびチャーン分析

ビジネス改善

ワークショップと人材開発

B2B市場戦略と新規事業開発に関するコアビジネスを育成し、指導することで、人材育成を支援します。当社のオーダーメイドのトレーニングとワークショップのファシリテーションは、以下を含むお客様の重点と優先事項に対応するように設計されています。
ビジネスエクセレンス
  • マインドセットを変える(顧客中心性、バリューセリング…)
  • ビジネス収益性の最適化
  • [既存の枠組み]にとらわれずに考える
市場& NBD戦略
  • 市場分析の実施
  • お客様の声キャンペーンの実施
  • 新ビジネス開発の実現
  • 営業案件のパイプラインの管理